小镇运营成功案例:阿那亚把情怀变现的5个步骤
本埠城乡 王晶晶 2018-08-27 16:15
杭州桃李春风4月公开课，1280元／人，网店销售203件，销售额26万，《镇长》白皮书售价88元／本，线上共销售5170本，销售额达46万；春风长乐，线上热销的样板区参观券，150元／张，销售4752份，成交超70万；这些都是把小镇情怀变现的方式，可是，变现的是开发商，不是业主。今天来看一个开发者与业主一起变现情怀的案例：阿那亚。
日本最美庭园：足立美术馆
日本最佳农场：MOKUMOKU（上）
日本最佳农场：MOKUMOKU（中）
日本最佳农场：MOKUMOKU（下）
全球特色小镇内参
全球乡村振兴研究
中国特色小镇实践
小镇开发
前期投入5亿打造精神地标及生活配套
阿那亚6年开发节奏
阿那亚住宅产品：
听海别墅
观海公寓
3F家庭式酒店公寓
阿那亚小院
平层小院和湖畔洋房
阿那亚文创街区
小镇游客
秦皇岛十大必去景点之一，吸纳秦皇岛区域70%的旅游份额
水草丰美，鸟类繁盛，其中的任何一种资源都对北京人有着致命的诱惑力，独特的四季之美勾起起他们对美好生活的向往。
海边图书馆是一个500平米的海边阅读空间。当时在那儿拍了一个视频，叫中国最孤独的图书馆。那条视频被刷屏了，大概两三个月之内就达到了2000万的点击量，到现在为止大概是5.6亿次的点击量，2017年接待游客超过了30万。
沿着海岸线，以海边慢跑道串起来的建筑，就是阿那亚的精神空间，真正为抽离复杂的社会生活和过剩的社交需求而塑造的孤独场域。
小镇生活配套
每年生活配套收入2个亿，保持100%年增长
阿那亚总占地大概3300亩，其中有一个1200亩的球场，剩下2100亩全部是旅游度假开发用地。
玩
社区内室内儿童之家：
室内小乐园，适合3,4岁，不大，98元2小时（非业主）
社区内户外儿童农庄：
户外一大片区域（收费）
社区内亲子餐厅：
有游乐场，用餐收费
社区内儿童活动广场：
沙子+滑梯配套，免费
社区外圣蓝海洋公园：
距离阿那亚社区4公里，团票70元，面积不小
社区外出海：
离阿那亚1公里有个码头，200一个渔船（私人），大概1小时左右
社区外沙雕乐园：
离阿那亚4公里左右，团票80元，有大型沙雕欣赏还可以玩水上乐园
住
阿那亚民宿：
对业主而言，房子在不断升值，业主遵循开发商反租要求，7、8月份基本不回来，民宿2个月大概好的能租10万块，每天2000-3000元不等的房价，远远超过一个五星级酒店的价格，但是在这样一个价格之下，阿那亚的房子一房难求。
Clubmed：
北戴河这家Clubmed今年1月8日正式开业，可以单独订房间+双早，携程美团都有平日1000左右，周末1700/间，如果一价全含的单人2300/周末/晚。
安澜酒店：
底层建筑，房间纯属酒店式格局，酒店房间价格：600-1000/单间。安澜是一个产权酒店，开发商把房间都卖掉再反租回来，一共是508间客房，给客户的回报率是6+2，6%的现金和2%的回报率。
隐庐酒店式公寓：
很高的一栋公寓式建筑，看海没问题，有两居室房间周末2500元左右。这栋公寓也是开发商卖掉之后反租回来，给的是“5+5”的承诺，5%的现金加5%的消费券。
璞澜精品酒店：
非常靠近海，虽然是别墅形式，但网上以单独房间出售，房间较小，1000元/晚/间。
蜜桃亲子客栈：
就是适合小孩子，绝爽的亲子度假客栈，能住四大四小。
行
远程大巴：北戴河火车站到阿那亚有班车接送，25元／人。
小镇接驳车：阿那亚社区有免费电动接驳车，连接各个小的景点，招手即停。
吃
地产项目有业主食堂，这不算稀奇。阿那亚的不同在于老板马寅也在食堂吃饭，亲自把关食材的采购，根据不同时令推出不同的菜谱。
食堂的职员都笑脸相应，尽量满足不同业主的需求，用可口的菜肴留住业主的胃，用有温度的服务留住业主的心，是阿那亚业主的核心。
目前有3个业主食堂，其中1号食堂访客办卡后可以吃。1号食堂自助正餐人均40-70元，早餐人均15-20元。
亲子餐厅人均120-200元，周末一般是自助餐模式，人均300左右，其他各色烧烤，火锅，各地美食餐厅人均100-300元不等。
动
阿那亚马会：中国首个社区马会，引进不同类型的世界著名马种，满足社区度假人群的多层次需求，可以购买马术课程，也可以单独体验一次骑马，全是进口小矮马，标价150元全场，120元外圈，60元内圈。
海边运动中心：中国首个海边标准灯光足球场、海边跑道、沙滩运动、帆船帆板与风筝冲浪。
高尔夫练习场
4
小镇合伙人
业主不断加入小镇配套运营，反过来带动阿那亚的运转
阿那亚销售业绩多来自老带新，比例高达92%。
为什么阿那亚可持续？访客贡献了超过一半的收入，只有访客进来了，把这些配套支撑起来了，这些配套才能更好地为住在这儿的人服务，没有这些访客进来可能就得关了，2018年阿那亚还计划开20-30家的餐厅，建两个剧场、电影院、海边的市集。
业主又不断加入小镇配套运营，成为项目合伙人，反过来带动阿那亚的运转。
阿那亚整个业主群里面，还出现了很多的合作关系。
阿那亚给所有的业主建立了一个规则，阿那亚所有的产品采购，无论是机电设备，还是装修、家居，业主如果是一个供应商，可以优先。
实际上阿那亚二期的马桶、水龙头，包括它的精装修、家具许多都是业主的企业在提供。所以业主在阿那亚不仅仅获得了房子，也不仅仅收获了朋友，他还得到了一个事业平台。
合作伙伴、业主、员工三位一体，一起合伙美好人生。
5
小镇服务变现
社群活动—固定节日—配套
阿那亚2017年线下做了1500场活动，大到朴树，小到许巍，首届建筑师论坛，在全国的建筑圈里也有比较大的影响。这些文化生活都变成了小镇居民日常的生活。
阿那亚的戏剧节，到现在演了7场，成为第一个登上蜂巢剧场舞台的非专业剧团。今年，孟京辉成为了阿那亚的合伙人，明年将在阿那亚开设剧场。
48个社群，每天的生活内容全部都是业主自己创造，开发商只是搭了一个平台，是一个组织者，帮助大家组织，所有的内容都是业主贡献的，包括这些小镇固定节日。
这些阿那亚社群活动变成一个节日，业主参与推动，最后落成一个配套，在阿那亚不断生长，把阿那亚的社区服务变现。
零下10度，依然温暖的小镇。
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