小镇运营成功案例:阿那亚把情怀变现的5个步骤
2018-08-27 16:15  本埠城乡 王晶晶

杭州桃李春风4月公开课,1280元/人,网店销售203件,销售额26万,《镇长》白皮书售价88元/本,线上共销售5170本,销售额达46万;
春风长乐,线上热销的样板区参观券,150元/张,销售4752份,成交超70万;
这些都是把小镇情怀变现的方式,可是,变现的是开发商,不是业主。
今天来看一个开发者与业主一起变现情怀的案例:阿那亚
小镇案例:阿那亚







乡村振兴

日本最美庭园:足立美术馆



日本最佳农场:MOKUMOKU(上)



日本最佳农场:MOKUMOKU(中)



日本最佳农场:MOKUMOKU(下)



全球特色小镇内参



全球乡村振兴研究



中国特色小镇实践






1


小镇开发

前期投入5亿打造精神地标及生活配套


阿那亚6年开发节奏


小镇案例:阿那亚
小镇案例:阿那亚
阿那亚开发历程
阿那亚原属于亿城集团,2012年销售额仅4000多万,被视为不良资产。
一年后,亿城作价2.6亿抛售阿那亚,低于其获取价款1.4亿。
小镇案例:阿那亚
阿那亚功能分区图
阿那亚2017年卖了30个亿,这30个亿是去年整个区域里70%的份额,第2名到第20名加在一起的销售额可能没有阿那亚的一半多,同比秦皇岛其他产品单价高出一倍以上,有超过千家企业到阿那亚参观学习。

阿那亚住宅产品:

听海别墅

户户面海,视野开阔,实现了海景资源的最大化利用。在建筑设计上,高挑层,营造出自由不束缚的度假氛围。塑造温馨自在、平易近人、适于交流、回归本真的生活氛围。

观海公寓

是阿那亚二期的产品,分为高层方盒子公寓和3层酒店式公寓两种。
观海公寓每户均有巨大的面朝大海的7.8米通透的大玻璃窗,让业主可以彻底无碍的看海。4.8米高的双层赏景空间,独特的错层结构,提供了三个看海的高度,一个是刚进来的高度,一个是上到或下到主厅的高度,一个是上到夹层的高度,三个高度都可以看到海景,这是最特别的地方,也是海滨度假公寓和城市住宅的本质区别。
小镇案例:阿那亚

3F家庭式酒店公寓

“3F”来自Family、Friends与amp;Fun,这家酒店公寓是专为家庭度假量身定制的,而且欢迎几家人一起,共同营造“家人、亲友“在一起”的欢乐时光。

阿那亚小院

有着圣托里尼影子的中国四合院。白墙围合,纯粹素净,四合院的空间格局,是北京人熟悉的空间。小院的位置拥有黄金海岸最好的景观。院子比房子大,适于呼朋引伴,围坐交流。不同于传统的多层别墅,阿那亚小院是单层合院,一家人都在一个空间,彼此守望。小院的街道是宽宽窄窄的街巷,回归的是中国人骨子里的乡愁。
小镇案例:阿那亚

平层小院和湖畔洋房

五期平层小院和湖畔洋房,平层小院127平米,有四重院落,洋房106平米,方正三居室。

阿那亚文创街区

街区中央大道面朝大海,两侧为丰富的生活商业、旗舰餐厅、主题商店,其他街道的首层则可商可住,并配套建有共同办公的众创空间,为未来的文创居住预留着极大可能。
小镇案例:阿那亚

小镇案例:阿那亚
2


小镇游客

秦皇岛十大必去景点之一,吸纳秦皇岛区域70%的旅游份额


秦皇岛阿那亚小镇

秦皇岛是离北京最近的沿海旅游城市,靠在渤海湾边上,距离北京280公里,车程3小时左右到达。常年平均气温10.2摄氏度,是北方难得的适宜草树生长的气候,因此这里的森林覆盖率达50%。
阿那亚就位于秦皇岛昌黎黄金海滩的腹地,拥有3公里的私属海滩,远离喧嚣、拥挤和污染。坐拥环渤海自然资源最丰富多样的优质海滩,有罕见的大片刺槐林与天然湿地,内陆纵深还有大面积的沙丘。
秦皇岛阿那亚小镇

水草丰美,鸟类繁盛,其中的任何一种资源都对北京人有着致命的诱惑力,独特的四季之美勾起起他们对美好生活的向往。
孤独的图书馆,秦皇岛阿那亚小镇

海边图书馆是一个500平米的海边阅读空间。当时在那儿拍了一个视频,叫中国最孤独的图书馆。那条视频被刷屏了,大概两三个月之内就达到了2000万的点击量,到现在为止大概是5.6亿次的点击量,2017年接待游客超过了30万。

秦皇岛阿那亚小镇

孤独的图书馆,秦皇岛阿那亚小镇

沿着海岸线,以海边慢跑道串起来的建筑,就是阿那亚的精神空间,真正为抽离复杂的社会生活和过剩的社交需求而塑造的孤独场域。
对比麓湖生态社区的美,阿那亚更偏文艺。单个来看,海边居民音乐厅、日出美术馆、阿那亚礼堂、孤独图书馆等形态各异,但都带有精神地标特质。
秦皇岛阿那亚小镇

秦皇岛阿那亚小镇
不仅文青趋之若鹜,大量知名艺术家亦来表演和创作,包括朴树、陈数等。
3


小镇生活配套

每年生活配套收入2个亿,保持100%年增长



阿那亚小镇配套

阿那亚总占地大概3300亩,其中有一个1200亩的球场,剩下2100亩全部是旅游度假开发用地。
2017年阿那亚服务配套的收入大概2个亿,每年100%的增长,民宿的租金是周边的6倍,一套90平米的民宿公寓暑期3000元/天,还一房难求。
阿那亚业态拓扑图
阿那亚业态拓扑图
吃是小镇的第一大业态,在小镇生长(zhang)过程中,它将在拓扑图上继续生长(chang)。

几乎是全中国最好的儿童营地就座落在阿那亚,通过开发商合力运营,儿童配套成为一个主角。这是项目盈利的关键,并形成了家庭留驻的驱动力
阿那亚亲子配套

阿那亚亲子配套

阿那亚亲子配套

阿那亚亲子配套

社区内室内儿童之家:

室内小乐园,适合3,4岁,不大,98元2小时(非业主)

社区内户外儿童农庄:

户外一大片区域(收费)

社区内亲子餐厅:

有游乐场,用餐收费

社区内儿童活动广场:

沙子+滑梯配套,免费

社区外圣蓝海洋公园:

距离阿那亚社区4公里,团票70元,面积不小

社区外出海:

离阿那亚1公里有个码头,200一个渔船(私人),大概1小时左右

社区外沙雕乐园:

离阿那亚4公里左右,团票80元,有大型沙雕欣赏还可以玩水上乐园

阿那亚民宿:

对业主而言,房子在不断升值,业主遵循开发商反租要求,7、8月份基本不回来,民宿2个月大概好的能租10万块,每天2000-3000元不等的房价,远远超过一个五星级酒店的价格,但是在这样一个价格之下,阿那亚的房子一房难求。


阿那亚民宿与度假酒店

Clubmed:

北戴河这家Clubmed今年1月8日正式开业,可以单独订房间+双早,携程美团都有平日1000左右,周末1700/间,如果一价全含的单人2300/周末/晚。


阿那亚民宿与度假酒店

安澜酒店:


底层建筑,房间纯属酒店式格局,酒店房间价格:600-1000/单间。安澜是一个产权酒店,开发商把房间都卖掉再反租回来,一共是508间客房,给客户的回报率是6+2,6%的现金和2%的回报率。

阿那亚民宿与度假酒店

阿那亚民宿与度假酒店

隐庐酒店式公寓:


很高的一栋公寓式建筑,看海没问题,有两居室房间周末2500元左右。这栋公寓也是开发商卖掉之后反租回来,给的是“5+5”的承诺,5%的现金加5%的消费券。

阿那亚民宿与度假酒店

璞澜精品酒店:


非常靠近海,虽然是别墅形式,但网上以单独房间出售,房间较小,1000元/晚/间。

阿那亚民宿与度假酒店

蜜桃亲子客栈:


就是适合小孩子,绝爽的亲子度假客栈,能住四大四小。

远程大巴:北戴河火车站到阿那亚有班车接送,25元/人。

阿那亚交通组织

阿那亚交通组织

阿那亚交通组织

阿那亚交通组织

小镇接驳车:阿那亚社区有免费电动接驳车,连接各个小的景点,招手即停。


阿那亚餐饮配套体系

地产项目有业主食堂,这不算稀奇。阿那亚的不同在于老板马寅也在食堂吃饭,亲自把关食材的采购,根据不同时令推出不同的菜谱。


阿那亚餐饮配套体系

食堂的职员都笑脸相应,尽量满足不同业主的需求,用可口的菜肴留住业主的胃,用有温度的服务留住业主的心,是阿那亚业主的核心。

阿那亚餐饮配套体系

目前有3个业主食堂,其中1号食堂访客办卡后可以吃。1号食堂自助正餐人均40-70元,早餐人均15-20元。

阿那亚餐饮配套体系

阿那亚餐饮配套体系

亲子餐厅人均120-200元,周末一般是自助餐模式,人均300左右,其他各色烧烤,火锅,各地美食餐厅人均100-300元不等。


阿那亚餐饮配套体系

阿那亚餐饮配套体系

阿那亚马会:中国首个社区马会,引进不同类型的世界著名马种,满足社区度假人群的多层次需求,可以购买马术课程,也可以单独体验一次骑马,全是进口小矮马,标价150元全场,120元外圈,60元内圈。

阿那亚运动配套体系

阿那亚运动配套体系

海边运动中心:中国首个海边标准灯光足球场、海边跑道、沙滩运动、帆船帆板与风筝冲浪。


阿那亚运动配套体系

阿那亚运动配套体系

高尔夫练习场

阿那亚运动配套体系


4


小镇合伙人

业主不断加入小镇配套运营,反过来带动阿那亚的运转

阿那亚销售业绩多来自老带新,比例高达92%。

为什么阿那亚可持续?访客贡献了超过一半的收入,只有访客进来了,把这些配套支撑起来了,这些配套才能更好地为住在这儿的人服务,没有这些访客进来可能就得关了,2018年阿那亚还计划开20-30家的餐厅,建两个剧场、电影院、海边的市集。

阿那亚

业主又不断加入小镇配套运营,成为项目合伙人,反过来带动阿那亚的运转。

阿那亚整个业主群里面,还出现了很多的合作关系。

阿那亚给所有的业主建立了一个规则,阿那亚所有的产品采购,无论是机电设备,还是装修、家居,业主如果是一个供应商,可以优先。

阿那亚

实际上阿那亚二期的马桶、水龙头,包括它的精装修、家具许多都是业主的企业在提供。所以业主在阿那亚不仅仅获得了房子,也不仅仅收获了朋友,他还得到了一个事业平台。

合作伙伴、业主、员工三位一体,一起合伙美好人生。

5


小镇服务变现

社群活动—固定节日—配套

阿那亚2017年线下做了1500场活动,大到朴树,小到许巍,首届建筑师论坛,在全国的建筑圈里也有比较大的影响。这些文化生活都变成了小镇居民日常的生活

阿那亚庆典

阿那亚的戏剧节,到现在演了7场,成为第一个登上蜂巢剧场舞台的非专业剧团。今年,孟京辉成为了阿那亚的合伙人,明年将在阿那亚开设剧场。

阿那亚

48个社群,每天的生活内容全部都是业主自己创造,开发商只是搭了一个平台,是一个组织者,帮助大家组织,所有的内容都是业主贡献的,包括这些小镇固定节日。


阿那亚

这些阿那亚社群活动变成一个节日,业主参与推动,最后落成一个配套,在阿那亚不断生长,把阿那亚的社区服务变现。

零下10度,依然温暖的小镇。






乡村振兴


中国最美小镇


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