本埠城乡 王晶晶 2018-08-27 16:15
杭州桃李春风4月公开课,1280元/人,网店销售203件,销售额26万,《镇长》白皮书售价88元/本,线上共销售5170本,销售额达46万;春风长乐,线上热销的样板区参观券,150元/张,销售4752份,成交超70万;这些都是把小镇情怀变现的方式,可是,变现的是开发商,不是业主。今天来看一个开发者与业主一起变现情怀的案例:阿那亚。
室内小乐园,适合3,4岁,不大,98元2小时(非业主)
户外一大片区域(收费)
有游乐场,用餐收费
沙子+滑梯配套,免费
距离阿那亚社区4公里,团票70元,面积不小
离阿那亚1公里有个码头,200一个渔船(私人),大概1小时左右
离阿那亚4公里左右,团票80元,有大型沙雕欣赏还可以玩水上乐园
对业主而言,房子在不断升值,业主遵循开发商反租要求,7、8月份基本不回来,民宿2个月大概好的能租10万块,每天2000-3000元不等的房价,远远超过一个五星级酒店的价格,但是在这样一个价格之下,阿那亚的房子一房难求。
北戴河这家Clubmed今年1月8日正式开业,可以单独订房间+双早,携程美团都有平日1000左右,周末1700/间,如果一价全含的单人2300/周末/晚。
底层建筑,房间纯属酒店式格局,酒店房间价格:600-1000/单间。安澜是一个产权酒店,开发商把房间都卖掉再反租回来,一共是508间客房,给客户的回报率是6+2,6%的现金和2%的回报率。
很高的一栋公寓式建筑,看海没问题,有两居室房间周末2500元左右。这栋公寓也是开发商卖掉之后反租回来,给的是“5+5”的承诺,5%的现金加5%的消费券。
非常靠近海,虽然是别墅形式,但网上以单独房间出售,房间较小,1000元/晚/间。
就是适合小孩子,绝爽的亲子度假客栈,能住四大四小。
远程大巴:北戴河火车站到阿那亚有班车接送,25元/人。
小镇接驳车:阿那亚社区有免费电动接驳车,连接各个小的景点,招手即停。
地产项目有业主食堂,这不算稀奇。阿那亚的不同在于老板马寅也在食堂吃饭,亲自把关食材的采购,根据不同时令推出不同的菜谱。
食堂的职员都笑脸相应,尽量满足不同业主的需求,用可口的菜肴留住业主的胃,用有温度的服务留住业主的心,是阿那亚业主的核心。
目前有3个业主食堂,其中1号食堂访客办卡后可以吃。1号食堂自助正餐人均40-70元,早餐人均15-20元。
亲子餐厅人均120-200元,周末一般是自助餐模式,人均300左右,其他各色烧烤,火锅,各地美食餐厅人均100-300元不等。
阿那亚马会:中国首个社区马会,引进不同类型的世界著名马种,满足社区度假人群的多层次需求,可以购买马术课程,也可以单独体验一次骑马,全是进口小矮马,标价150元全场,120元外圈,60元内圈。
海边运动中心:中国首个海边标准灯光足球场、海边跑道、沙滩运动、帆船帆板与风筝冲浪。
阿那亚销售业绩多来自老带新,比例高达92%。
为什么阿那亚可持续?访客贡献了超过一半的收入,只有访客进来了,把这些配套支撑起来了,这些配套才能更好地为住在这儿的人服务,没有这些访客进来可能就得关了,2018年阿那亚还计划开20-30家的餐厅,建两个剧场、电影院、海边的市集。
业主又不断加入小镇配套运营,成为项目合伙人,反过来带动阿那亚的运转。
阿那亚整个业主群里面,还出现了很多的合作关系。
阿那亚给所有的业主建立了一个规则,阿那亚所有的产品采购,无论是机电设备,还是装修、家居,业主如果是一个供应商,可以优先。
实际上阿那亚二期的马桶、水龙头,包括它的精装修、家具许多都是业主的企业在提供。所以业主在阿那亚不仅仅获得了房子,也不仅仅收获了朋友,他还得到了一个事业平台。
合作伙伴、业主、员工三位一体,一起合伙美好人生。
阿那亚2017年线下做了1500场活动,大到朴树,小到许巍,首届建筑师论坛,在全国的建筑圈里也有比较大的影响。这些文化生活都变成了小镇居民日常的生活。
阿那亚的戏剧节,到现在演了7场,成为第一个登上蜂巢剧场舞台的非专业剧团。今年,孟京辉成为了阿那亚的合伙人,明年将在阿那亚开设剧场。
48个社群,每天的生活内容全部都是业主自己创造,开发商只是搭了一个平台,是一个组织者,帮助大家组织,所有的内容都是业主贡献的,包括这些小镇固定节日。
这些阿那亚社群活动变成一个节日,业主参与推动,最后落成一个配套,在阿那亚不断生长,把阿那亚的社区服务变现。
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